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大搜跑小預算賬戶（cpc）和大預算賬戶（ocpc）該怎么投？

2022-08-09

17958

1：cpc應該怎么跑？

核心點：低價跑量。具體方法，較低的出價+較寬的匹配（主要以短語為主+少量精確+少量智能）。

忌諱：高價精確和低價智能。

跑cpc的兩個核心就是均價和排名。

第一個點說均價。均價可以通過低價+較寬的匹配來實現。怎么個實現法？

假設賬戶出價和匹配已經設置好了，那么跑1-2個月后，下載2個月數據。對出價和匹配進行調整。

出價調整：在助手下載出數據后，以3天為周期，對意向度高的詞，可以不去降價。看其出價，出價低還可以適度加一點，5%-10%左右。

意向度低的詞，可以微降10%-20%，3-5天降一次。

匹配的調整。匹配的優化基于2項指標。一是展現量，二是匹配度。具體的調整方法，可以這樣：

匹配調整：在助手下載出2個月數據后，對精確匹配下0展現的詞放匹配，對短語匹配下0展現的詞放匹配。放匹配的同時降低20%的出價。這樣就可以增加展現和流量。這是窄放寬，賬戶還需要寬改窄。

智能匹配下，展現量很大的詞得縮成短語。短語匹配下展現量很大的詞，得縮精確。

一放一收，這樣就能使賬戶有流量，又不至于匹配太亂。

以上是第一個指標展現量。第二個指標是匹配度。匹配的詞匹配度比較差，那么需要收匹配。

第二個點說排名。百度競價的排名不用再去前端搜索了，在前端搜索出來的結果是不準的。正確的方式應該是參考關鍵詞報告中的平均排名。這個才是比較有參考性的。

排名我們不必追求第一。第2-3名即可。這個數據可以以3天為周期看一次，微調一次。數據來指引操作。這樣搶排名就不會盲搶了。

下載關鍵詞報告，看排名數據。

排在第1名的好詞，不動。排在第1名的低意向詞，降價5%-10%；

排名第1名之后到第3名的詞，同上。

排名第3名之后的好詞，可以漲價10%-20%，低意向度的詞不管。

這樣就實現了好詞排名靠前（主要指前三），低意向詞靠后（主要指第三名后），排名實現了分層，價格也實現了分層，是比較科學的排名。

總結：以上就是跑cpc出價的兩個核心點：均價和排名。降低了均價，你的點擊量就會增加，那么轉化的概率也會高很多。能讓排名比較穩定，你的效果也會相對穩定。

跑cpc是傳統的跑法，沒有別的，就是這兩個核心要點。而這兩個核心要點，主要是靠3個維度來實現。關鍵詞出價、關鍵詞匹配和關鍵詞否詞。出價和匹配上面已說，否詞需要保證3天內至少否一次。

2：增強模式怎么跑？

增強模式是半托管。是oCPC的一種。我們說oCPC智能調整了關鍵詞出價。但是在增強模式下，有四個系數照樣是生效的。它們是：設備系數、時段系數、地域系數和人群系數。

跑增強模式，我們沒法調整關鍵詞的出價，但是可以調整這4個系數。如果你開了自動定向，那么無需調整關鍵詞的匹配，系統會自動沖破匹配。

（這里要重點強調一下，自動定向僅對跑基木魚的單元起效。投自建站，沒法起到拓量作用。）

如果你沒有開啟自動定向，那么關鍵詞匹配仍然是可以微調的。因為oCPC未開啟自動定向的情況下，關鍵詞匹配非系統智能調整。

增強模式相比于cpc，靈活點主要是4個系數，別的沒有了。關鍵詞出價不用再動了。匹配、自動定向這些倒是可以優化一下。

3：目標轉化成本

相比于增強模式，目標轉化成本算是比較穩定了。目標轉化成本下，賬戶的所有溢價都不再生效了。關鍵詞出價也不生效。如果你開啟自動定向，那么關鍵詞匹配也不生效，系統會自動沖破你的原有匹配。如果你不開啟自動定向，那么關鍵詞匹配是可以微調的，仍然是原始的狀態。

目標轉化成本下，手動的地方其實不是很多。但有這么幾個工作是需要做的。

否詞。這是不管cpc還是oCPC都要做的；

加詞。賬戶如果有衰退跡象，是需要加詞的；

刪除/暫停。假如有些詞高消低轉，可以考慮刪除或者暫停；

頁面優化。可以優化頁面，或者做新版頁面；

控消費。跑oCPC如果消耗過快，可以通過設預算或者關閉自動定向的方式來控制消費。一般不建議直接修改轉化出價。

創意。基礎創意和高級樣式的優化；

新建人群包。雖然溢價不生效，但是添加人群包是可以給賬戶拓量的；

調轉化出價。oCPC投放包建好后，可以分為5種狀態。未生效、正在學習、學習成功、學習失敗和重新學習。正在學習階段，不要輕易調整，讓系統去跑。實在要調整，微調即可。學習成功，可以視效果情況適度降低轉化出價，以此來降低轉化成本。學習失敗，要看下是什么原因，根據原因去優化。重新學習，重新再來。

學習期，建議調價1天≤2次，調整幅度3%-5%；學習成功，可以以3-5天為周期，降低轉化出價3%-5%。

不同設備不同策略。假設pc跑cpc或者增強模式，移動跑oCPC。那么pc的出價和匹配是可以根據出價類型靈活調整的。

4：放量模式

預算不大就不要嘗試了。燒錢的玩意兒。基本就是靠消費刺激轉化，效果并不是很穩定，也不是很好。不建議中小廣告主嘗試，當然如果你是大廣告主或者不差錢，可以當我這個建議沒說。

以上就是目前跑cpc出價和oCPC出價的玩法。基本所有行業都通用，也基本能跑出效果來的都是這些方法。只在于你對你賬戶頁面和詞的排兵布陣是否科學合理。

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